Ένα πρώην στέλεχος που συνέβαλε στη μετατροπή της Banc of California σε μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες τράπεζες των ΗΠΑ, στρέφει τώρα την προσοχή του σε ένα τμήμα της αγοράς που το παραδοσιακό τραπεζικό σύστημα αγνοεί: την οικονομία των δημιουργών (creator economy).
Η κληρονομιά της Banc of California
Κατά τη διάρκεια της θητείας του, η Banc of California σημείωσε εντυπωσιακή άνοδο, αυξάνοντας το προσωπικό της από περίπου 60 σε 2.000 υπαλλήλους και τα περιουσιακά της στοιχεία από 600 εκατομμύρια δολάρια σε 17 δισεκατομμύρια δολάρια. Η χρηματιστηριακή αξία της τράπεζας αυξήθηκε επίσης από 60 εκατομμύρια σε 1,7 δισεκατομμύρια δολάρια, καθιστώντας την την ταχύτερα αναπτυσσόμενη τράπεζα στην Αμερική για τρία συνεχή έτη. Η στρατηγική βασίστηκε στη δημιουργία προϊόντων για πελάτες που οι τραπεζικοί κολοσσοί παραμέλησαν, όπως το πρόγραμμα επενδυτών EB-5 και εξειδικευμένα θεσμικά τραπεζικά προϊόντα.
Το κενό στην αγορά
Μετά την αποχώρησή του από την τράπεζα, ο δημιουργός του νέου εγχειρήματος εντόπισε μια θεμελιώδη αλλαγή στη ροή του χρήματος. Τα εταιρικά κεφάλαια μετακινούνται από τα παραδοσιακά μέσα ενημέρωσης απευθείας σε μεμονωμένους δημιουργούς, ιδρυτές και ελεύθερους επαγγελματίες. Ωστόσο, τα τραπεζικά προϊόντα παραμένουν σχεδιασμένα για όσους έχουν έναν μόνο εργοδότη και σταθερή μισθοδοσία.
«Οι περισσότερες τράπεζες θέλουν τον γιατρό, τον δικηγόρο, τον μισθωτό δημοσιογράφο», σημειώνει ο ίδιος. Αντιθέτως, βλέπουν ως πρόβλημα συμμόρφωσης και κινδύνου κάποιον που κερδίζει χρήματα από πολλές πλατφόρμες και σε διαφορετικά νομίσματα, ένα πρόβλημα παρόμοιο με εκείνο που αντιμετώπιζαν όσοι είχαν περιορισμένη πρόσβαση σε τραπεζικές υπηρεσίες μεταξύ 2005 και 2009.
Η γέννηση της MAKE
Η νέα εταιρεία, με την ονομασία MAKE, στοχεύει σε ένα υπο-τμήμα της οικονομίας των δημιουργών αξίας 40 έως 60 δισεκατομμυρίων δολαρίων, εντός της ευρύτερης αγοράς των 400 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η πλατφόρμα επικεντρώνεται στην υποδομή συμμόρφωσης (compliance) και διαχείρισης κινδύνου, επιτρέποντας σε ψηφιακούς επιχειρηματίες, influencers και απομακρυσμένους εργαζόμενους να διαχειρίζονται παγκόσμιες ροές εισοδήματος σε πολλαπλά νομίσματα.
Το εγχείρημα χρηματοδοτήθηκε με περίπου 5 εκατομμύρια δολάρια από τους ίδιους τους ιδρυτές, με στόχο την οικοδόμηση ενός σωστού προϊόντος πριν από την αναζήτηση εξωτερικών κεφαλαίων. Το μήνυμα προς τα μεγάλα ιδρύματα είναι ότι πρέπει να σχεδιάζουν για τον κόσμο όπως είναι σήμερα, αντί να ψηφιοποιούν απλώς παλαιότερα προϊόντα για ένα εργατικό δυναμικό που δεν υφίσταται πλέον.
